De kunst van slim bieden. hoe een aankoopmakelaar je duizenden euro’s bespaart
Het biedproces is voor veel kopers het spannendste deel van een aankoop. De angst om te veel te betalen, mis te grijpen of overboden te worden is groot. De woningmarkt kan onlogisch aanvoelen, waardoor kopers het gevoel krijgen dat ze vooral moeten gokken.
Toch hoeft bieden geen gok te zijn.
De drie waardes die bepalen wat je moet bieden
Pascal legt het vaak zo uit:
Pascal: "Er zijn drie waardes, wat het waard is, wat jij vindt dat het waard is en wat de gek ervoor geeft."
Veel kopers bieden vanuit emotie. maar dat is precies waar het misgaat. Je moet begrijpen wat een woning werkelijk waard is. en vooral wat de markt er waarschijnlijk mee gaat doen.
Dat vraagt kennis. ervaring en vooral. gevoel voor de sfeer rondom de woning.
Waarom sfeer soms meer zegt dan data
Niek belt bijna altijd eerst met de verkoopmakelaar voordat hij een bod adviseert.
Niek: "Niet om vrienden te worden. maar om de sfeer te proeven. Soms ontdek je dat laag bieden juist het sterkst is. en dan bespaar je meteen veel geld."
Dit is informatie die kopers nooit zelf krijgen. maar die tijdens onderhandelingen het verschil maakt.
Te veel betalen is bijna altijd te voorkomen
Met de juiste strategie kan een aankoopmakelaar duizenden euro’s besparen.
Dat zit in:
• de juiste prijsinschatting
• het lezen van signalen van de verkoper
• het bepalen van sterke voorwaarden
• het weten wanneer je moet doorpakken. of juist moet stoppen
• het verschil tussen zekerheid en geld
Veel kopers denken dat ze altijd boven de vraagprijs moeten zitten. maar dat is niet zo. Ook nu worden er woningen onder de vraagprijs gekocht. simpelweg doordat de strategie klopt.
Slim bieden geeft rust
Pascal: "Mensen willen feiten. Ik geef ze de cijfers, de logica, de marktdata."
Wanneer kopers begrijpen waarom een bod klopt, verdwijnt de spanning.
De winst is groter dan het bedrag
De echte winst zit niet alleen in het bedrag dat je bespaart, maar in de geruststelling dat je niet te veel hebt betaald en dat je met vertrouwen de volgende stap zet.
Wil jij weten hoe sterk jouw biedstrategie is? Dan kijken we graag met je mee.